鞋子货源-你-销路这种销售链中,你销售思维出了大问题。
说句你不爱听你的话,你的销售思维还停留在计划经济时代,厂家生产出鞋子销售员放到销售渠道。
销售与时俱进,你的销售思路在互联网时代出现这种结果是必然。
我建议你先改变销售思路,调整成:消费者对鞋类某功能要求-你-货源。
根据你提供信息,我初步判断你不是正规厂家代理商,硬说是的话,你只能算作批发商。你别不服,正规鞋厂不会把一级代理放给没有销售通路的人,除非小鞋厂关系。
第一、把你鞋子货源细分:
1、非场地运动鞋(分男女鞋)
跑步鞋、硫化鞋(帆布鞋或布胶鞋)、凉鞋(阳光鞋或沙滩鞋)、滑板鞋、野外鞋(登山鞋或徒步鞋)
2、场地运动鞋
篮球鞋、网球鞋、足球鞋
第二、寻找你鞋子买点
篇幅限制我无法展开,告诉你短平快方法。拿着你具体款式鞋到淘宝、京东、拼多多等找你同款品卖点和竞品缺点,提炼出你的卖点,写一份电商爆品推广文案
第三、卖出鞋子
1、你拿着文案和产品找社区电商谈合作
2、你可以与卖鞋电商平台合作
3、放到淘宝上卖
4、放到拼多多上卖
我不建议你放到天猫上卖,你提供的信息看产品品质达不到。
5、根据你产品卖点和消费群定位,疫情过后选个合适门面开个实体店
如果想做大,你做个新零售,紧跟马云脚步!
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